Hace ocho años, una de las preguntas más habituales sobre el CBD era "si de verdad no colocaba". Hoy, el usuario pregunta por concentraciones, formatos, trazabilidad, cultivos o ausencia de THC. Entre ambas fotografías hay ocho años de evolución de una categoría que ha pasado de ser prácticamente desconocida en España a desarrollar perfiles y preferencias propios.

Coincidiendo con su octavo aniversario, ProfesorCBD, compañía española especializada en formulación y venta online de CBD y desarrollo biotecnológico vinculado a cannabinoides, ha analizado esa evolución a partir de las tendencias observadas entre sus más de 118.000 clientes.

El CBD o cannabidiol es uno de los principales compuestos naturales presentes en la planta de cannabis. A diferencia del THC, no produce el efecto psicotrópico asociado tradicionalmente a la marihuana. Entender esa diferencia fue durante años una de las principales barreras de entrada a la categoría.

"En 2018, nuestro foco estaba en la divulgación más básica: qué era el CBD, su legalidad, su composición y sus diferencias con el THC. Hoy hay miles de personas familiarizadas con él y las dudas son mucho más específicas. Nuestra divulgación ha tenido que evolucionar al mismo ritmo que el usuario", explica Borja Iribarne, fundador y CEO de ProfesorCBD.

Hay además una señal clara de consolidación. Entre enero y septiembre de 2026, el 73% de las ventas de ProfesorCBD procedió de compras recurrentes, frente al 61% del mismo periodo de 2025.

Un CBD para cada estilo de vida
Ya no existe una única manera de acercarse al CBD. El aceite CBD puede formar parte de un pequeño ritual cotidiano; la cosmética, convivir con el resto de productos del cuidado personal; mientras que alrededor de flores y resinas de CBD se ha desarrollado un usuario mucho más interesado en lo sensorial, los aromas, las variedades o el tipo de cultivo. La vaporización, por su parte, se ha consolidado como otro formato relevante para quienes priorizan la practicidad.

"Hace ocho años hablábamos mucho más del CBD como un único producto. Hoy vemos perfiles muy diferentes: desde quien tiene su aceite siempre en la mesilla hasta auténticos aficionados a la flor capaces de distinguir variedades y cultivos. Esa diversidad es probablemente uno de los cambios más interesantes que hemos vivido", señala Iribarne.

Con un usuario cada vez más especializado, también crece la atención a aspectos que van más allá de la concentración de CBD: el origen del cultivo, la frescura, la conservación o los perfiles aromáticos. Factores que han llevado a empresas como ProfesorCBD a prestar especial atención a la selección de variedades y al control de las características de sus productos. 

Los datos reflejan esa diversidad. Las flores y resinas aromáticas concentran alrededor del 55% de las ventas de ProfesorCBD, mientras que los formatos de vaporización representan aproximadamente una cuarta parte. Pero incluso dentro de la categoría más demandada conviven comportamientos casi opuestos: usuarios que buscan cultivos indoor y productos premium frente a otros que priorizan grandes formatos y una mejor relación cantidad-precio. Dos formas de consumo que responden a presupuestos y preferencias diferentes, pero comparten una creciente exigencia sobre la calidad del producto. 

"Es una polarización conocida en otros mercados de consumo: premiumización por un lado y búsqueda de valor por otro. Cuando una categoría es nueva, buscas CBD. Cuando empiezas a conocerla, buscas tu CBD", resume Iribarne.

Y hay una preferencia más reciente que la compañía sigue con atención: el 0% THC.

"Aunque nuestros productos cumplen con los límites legales aplicables de THC, cada vez encontramos más personas que buscan directamente el 0,0. Y esa posibilidad de elegir se parece a lo que ya hacemos en muchos otros ámbitos: queremos café, pero descafeinado; cerveza, pero 0,0; o un producto concreto, pero sin determinado ingrediente", explica Iribarne.

Más que una simple novedad de producto, para ProfesorCBD estas consultas muestran a un usuario que empieza a construir sus propios criterios de elección: lo que quiere y también lo que no quiere.

El contexto, a su vez, ha evolucionado. La regulación del cannabis medicinal aprobada en España en 2025 ha llevado el cannabis y los cannabinoides a una conversación pública más amplia. Para ProfesorCBD, más conocimiento implica también mayor responsabilidad para el sector: distinguir conceptos, evitar promesas terapéuticas y ofrecer información y trazabilidad suficientes para que el usuario pueda elegir. En este sentido, los análisis realizados por laboratorios independientes, que permiten verificar la composición y las concentraciones de cannabinoides, adquieren especial relevancia como herramienta de confianza. 

Black Friday, la importancia de que el usuario ya sepa lo que busca
El análisis llega además a las puertas de Black Friday, una de las principales citas del comercio electrónico. Durante la campaña de ProfesorCBD de 2025, los pedidos crecieron cerca de un 29% respecto al mismo periodo anterior. 

Sin embargo, más que en el aumento de pedidos, desde la compañía ponen el foco en qué se compra cuando el precio deja temporalmente de ser la principal barrera. "Black Friday amplifica comportamientos que vemos durante el resto del año. Hay quien aprovecha para subir de gama, quien compra un formato mayor o quien prueba algo que llevaba tiempo mirando, como un nuevo cultivo o formulación enriquecida. La oferta puede ser el empujón, pero la elección cada vez viene más pensada de casa. Y eso siempre es una buena noticia: porque evita las compras compulsivas y muestra la madurez del sector", concluye Iribarne.

Sobre ProfesorCBD
ProfesorCBD es una compañía española especializada en CBD y derivados del cáñamo fundada en 2018. Cuenta con más de 118.000 clientes, comercializa sus productos en 27 países y desarrolla proyectos biotecnológicos vinculados a cannabinoides.